Matkalla asiantuntijayrittäjästä skaalautuvaan bisnekseen – henkilöbrändistä yritysbrändiksi
Asiantuntijayrittäjän arki on usein täynnä vastuuta, tekemistä ja päätöksiä, joissa jokainen tunti on kortilla. Moni rakentaa brändinsä vahvasti oman persoonansa varaan, ja se toimii loistavasti alkuun. Mutta entä sitten, kun haluaisit kasvaa yli oman itsesi? Entä jos haluaisit brändin, joka elää ja kehittyy, vaikka et olisi itse koko ajan sen kasvona?
Tämä on kestoaihe monelle asiantuntijayrittäjälle ja yrittäjyyttä aloittaessa: mikä yritysmuoto, mikä nimi yritykselle ja millainen brändi? Avaan tässä kirjoituksessa brändistrategian näkökulmasta henkilöbrändin ja yritysbrändin hyötyjä ja haasteita sekä sitä, miten ne voivat parhaimmillaan tukea toisiaan.
Asiantuntijalla arvo on nimessä ja osaamisessa
Asiantuntijayrittäjällä brändillinen arvo piilee vahvasti omassa osaamisessa, persoonassa ja ajatuksissa. Itse tein yrittäjyyden alkuvaiheessa selkeän strategisen valinnan myydä omaa asiantuntijuuttani omalla nimelläni. Tunnettuus oli minussa ja verkostossani, joten olisi ollut valtavan työn takana rakentaa kokonaan uusi, eri niminen brändi ja sen tunnettuus.
Tavoitteeni oli työllistää itseni ja tehdä työtä omien arvojeni mukaisesti. Jos tavoitteeni olisi ollut kasvu ja tiimin rakentaminen ympärilleni, olisin lähtenyt luomaan yritysbrändiä, jonka sateenvarjon alle mahtuisi muitakin persoonia.
Henkilöbrändi: Johanna Souru
Yritysbrändi: Souru Creative Studio Oy
Miksi yritysbrändi?
Yritysbrändi mahdollistaa liiketoiminnan laajentamisen, sillä se ei ole sidottu pelkästään perustajaansa. Se voi elää ja kasvaa itsenäisesti, vaikka henkilö ei olisi jatkuvasti eturivissä. Henkilöbrändi ja yrittäjän asiantuntijuus toimivat silti vahvana lisäarvona ja voivat merkittävästi tukea yritysbrändin tunnettuutta.
Hyvänä esimerkkinä tästä on Liisa Saukkosen luotsaama The You First Club. Liisa koki kasvun esteekseen sen, että brändi nojasi liikaa hänen omaan asiantuntijuuteensa. Uusi yritysbrändi mahdollisti muiden asiantuntijoiden hyödyntämisen ja kasvun suunnan laajentamisen oman osaamisen ulkopuolelle. Lue lisää yhteisestä kasvumatkasta.
Toisaalta on toimialoja, joissa henkilöbrändiin pohjautuva skaalautuva liiketoiminta on tyypillistä, esimerkiksi design- ja muotiala. Tapio Anttila ja Tommy Hilfiger ovat tästä hyvinä esimerkkeinä.
Henkilöbrändi: Liisa Saukkonen, Coach Liisa
Yritysbrändi: The You First Club
Asiantuntijuudesta eteenpäin – mitä uuden brändin rakentaminen vaatii?
Kun henkilöbrändi ei enää yksin riitä ja rinnalle halutaan rakentaa uusi yritysbrändi, kyse ei ole vain nimen ja logon luomisesta. Se vaatii kokonaisuudessaan aikaa, taloudellisia resursseja ja ennen kaikkea selkeää strategiaa.
Alkuvaiheessa työmäärä voi tuntua jopa kaksin- tai kolminkertaiselta, sillä samalla kun oma asiantuntijatyö jatkuu, täytyy kehittää brändiä, markkinointia ja uusia palvelumalleja. Käytännössä tämä tarkoittaa asiakasymmärryksen syventämistä, konseptien kirkastamista ja prosessien rakentamista skaalautuviksi.
Uuden brändin ja liiketoiminnan skaalautumisen vuoksi kasvua tukemaan tarvitaan usein myös tiimiläisiä tai partnereita, mikä puolestaan edellyttää osaamista prosessien rakentamisessa ja ihmisten johtamisessa. Se voi tuntua henkisesti haastavalta, mutta on välttämätön askel kasvua kohti.
Henkilö- vai yritysbrändi – vai molemmat?
Henkilöbrändi on nopea ja autenttinen tapa rakentaa tunnettuutta, sillä luottamus syntyy ihmisestä. Se sopii erityisesti asiantuntijapalveluihin. Haasteena on kuitenkin skaalautuvuus, sillä brändi on sidottu vahvasti henkilöön.
Yritysbrändi puolestaan on skaalautuva, ei sidottu henkilöön ja tuo ammattimaisen ilmeen markkinoilla. Toisaalta sen rakentaminen on hitaampaa ja vaatii enemmän resursseja.
Moni asiantuntijayrittäjä perustaa yritysbrändin, mutta rakentaa tunnettuuttaan silti vahvasti oman asiantuntijuutensa varaan. Loppujen lopuksi sillä ei ole ratkaisevaa merkitystä, mikä yrityksen nimi on – tärkeämpää on, miten brändi muistetaan ja millainen mielikuva siitä syntyy. Jos kuitenkin haluat luoda systemaattista muistijälkeä ja kasvattaa tunnettuutta pitkäjänteisesti, kannattaa tehdä strateginen valinta: johtaako viestintää henkilöbrändi vai yritysbrändi? Tämä on usein monilla sekaisin ja aiheuttaa viestinnällisiä haasteita, kun yleisölle ei ole täysin selvää, kumpi on viestinnän ydin.
Monesti paras polku on aloittaa henkilöbrändistä ja rakentaa yritysbrändi rinnalle resurssien kasvaessa. Tällöin tunnettuus ja luottamus syntyvät ensin ihmisestä ja voidaan myöhemmin siirtää konseptiin ja tiimiin.
Jos pohdit, kannattaako rakentaa henkilöbrändiä vai yritysbrändiä, hyvä ensimmäinen askel on kirkastaa nykyisen brändisi ydin. Mieti tarkkaan mitä haluat uuden brändin mahdollistavan ja mitä tarinaa se vie eteenpäin, jota nykyinen ei vielä kanna?
Brändin rakentaminen on kasvumatka
Uuden brändin rakentaminen on aina kokonaisvaltainen kasvumatka. Se vaatii prosessin selkeää johtamista, askelmerkkien tunnistamista ja konseptin rakentamista heti alusta skaalautuvaksi.
Siksi olen kehittänyt sparraus-palvelun, joka yhdistää business coachingin ja strategisen konsultoinnin. Palvelun avulla tuen yrittäjää strategisena kumppanina tavoitteiden ja resurssien kirkastamisessa, brändin muodon valinnassa sekä etenemisessä, yrittäjän henkilökohtaisia tarpeita unohtamatta.
Tarjoan tueksesi onnistuneesti läpivietyjen brändinluomisprosessien osaamista ja luovaa johtajuutta näkemyksesi vahvistamiseksi. Strategisen tuen lisäksi kokonaisvaltaiset brändiuudistukset ja uusien brändien luomiset ovat osaamiseni ydintä. Katso lisää referenssejä ja lue esimerkiksi Studio Savon ja Kati Mouhun kanssa tehdystä yhteistyöstä, joka käynnistyi brändiuudistuksella ja jatkui vuosia kestäneenä sparraus- ja strategisena kumppanuutena.
“Yhteistyön suurin vahvuus on ollut saavutettavien tavoitteiden asettaminen ja selkeiden askelmerkkien luominen niitä kohti. Yhdessä luodut tavoiteet loivat positiivista painetta, jonka avulla sain puristettua itsestäni enemmän kuin olisin yksin tekemällä pystynyt. Johannan johdolla loimme selkeitä suunnitelmia ja hän esitteli minulle uusia työkaluja, jotka ovat helpottaneet ja tehostaneet päivittäistä työtäni. Pilkoimme yhdessä strategiset stepit kohti tavoitteita. Muutos sekä henkilökohtaisissa toimintatavoissa että bisnesmalleissa ja prosesseissa on ollut huikea.”
Haluatko sparrailla ideastasi nopeasti?
Varaa maksuton tapaaminen ja jutellaan lisää.