Mitä sparraus on ja mitä siinä tapahtuu?
Sparraus yhdistää strategisen konsultoinnin ja business coachingin
Sparraus on tavoitteellista yhteistyötä, jossa yhdistyvät coachingin oivalluttavat kysymykset ja konsultoinnin ratkaisuorientaatio. Fokus on yrittäjän itsensä ja liiketoiminnan kehittämisessä, jossa kirkastetaan ajattelua ja saadaan aikaan konkreettisia tekoja.
Sparraus tarjoaa turvallisen ja tavoitteellisen tilan, jossa yrittäjä voi tarkastella liiketoimintansa suuntaa, johtajuuttaan ja mahdollisuuksiaan lempeän tehokkaalla tavalla.
Kasvun kaava:
Clarity + Action = Growth
Clarity: Kirkastetaan suunta, tavoitteet ja kasvun esteet.
Action: Määritellään konkreettiset askeleet ja toimenpiteet.
Growth: Edistymistä mitataan ja toimivia ratkaisuja skaalataan.
Oikea suunta mahdollistaa oikeat toimenpiteet ja vaikuttavat tulokset. Kasvua estävät uskomukset ja esteet tunnistetaan ja haastetaan, jolloin avautuu tilaa uudenlaiselle kehitykselle.
Sparrauksen eteneminen – miten kasvu rakentuu
Sparrausprosessi käynnistyy pysähtymällä asiakkaan arvoihin, vahvuuksiin ja suurempaan tahtotilaan. Yhteistyölle asetetaan selkeät tavoitteet, jotka pohjautuvat paitsi liiketoiminnan tarpeisiin myös henkilökohtaisiin tavoitteisiin. Tästä syntyy aito sisäinen motivaatio (coaching-metodiikan yksi perusperiaatteista), joka vie muutosta eteenpäin.
Tämän jälkeen siirrytään strategiseen suunnitteluun, aina asiakkaan tilanteen ja tavoitteiden mukaan. Sparrauksessa yhdistyy liiketoimintalähtöinen suunnittelu ja inhimillinen ymmärrys. Kehitetään markkinoinnin, myynnin ja brändin strategioita, rakennetaan asiakaslähtöisiä palveluja ja muotoillaan liiketoimintamalleja, jotka tukevat kestävää kasvua. Samalla kirkastetaan brändin ydintä ja positiointi niin, että se tukee sekä liiketoiminnan että yrittäjän omaa kasvua.
Keskeistä prosessissa on myös ajattelun kehittäminen ja sisäisten esteiden purkaminen. Kun yrittäjä oivaltaa, mikä aidosti estää häntä etenemästä, syntyy tilaa uusille valinnoille. Vahvistamme resilienssiä, päätöksentekokykyä ja luottamusta omaan johtajuuteen. Tapaamisten välillä asiakas saa tuekseen tehtäviä, joiden avulla asioita viedään käytäntöön ja tapaamisten välissä olemme tarvittaessa yhteydessä edistymisen varmistamiseksi. Sparraus ei jää pelkäksi keskusteluksi, mikäli siihen sitoutuu oikein jolloin se on jatkuvaa liikettä kohti tavoiteltuja tuloksia.
Moni asiakkaani on kuvannut sparrausprosessia orgaaniseksi, kuin asiat olisivat loksahtaneet paikoilleen omalla painollaan. Tämä ei kuitenkaan tapahdu sattumalta. Sparraajana pidän huolen siitä, että prosessi etenee loogisesti ja tavoitteellisesti: langat ovat käsissäni, mutta en vedä niistä yksin. Minun tehtäväni on rytmittää, kysyä, haastaa ja tarvittaessa potkia persiille. Lopulta asiakas itse tekee päätökset, valinnat ja vastuun omasta kasvustaan. Juuri siksi tulokset ovat kestäviä ja merkityksellisiä.
“Johanna tukee ja kannustaa eteenpäin ihanan inhimillisesti ja samalla jämäkästi, uskaltaen myös haastaa. Itseään melko ankarasti kohtelevalle suorittajatyypille yhteistyö on vahvistanut uskoa siihen että omannäköinen arvopohjainen tekeminen on todella mahdollista.””
Tutkimukset osoittavat sparrauksen voiman
Coaching-metodiikan ja konsultoinnin yhdistäminen tehostaa liiketoiminnan kehittämistä siten, että coaching vahvistaa asiakkaan itseohjautuvuutta, motivaatiota ja hyvinvointia, kun taas konsultointi tuo konkreettista asiantuntemusta ja strategista ohjausta. Tämä yhdistelmä mahdollistaa tavoitteiden selkeyttämisen ja sitoutumisen niihin sekä käytännön toimenpiteiden suunnittelun ja toteutuksen asiakkaan omien voimavarojen pohjalta. Tutkimukset osoittavat, että kirjalliset tavoitteet, vastuullisuus ja jatkuva seuranta lisäävät merkittävästi onnistumisen todennäköisyyttä (Matthews 2007). Coaching tukee näitä elementtejä vahvistamalla asiakkaan itsetuntemusta ja tasapainoa. 80 % asiakkaista koki itsevarmuutensa kasvaneen ja 67 % koki työn ja vapaa-ajan olevan paremmin tasapainossa (Ruutu 2019, viitaten ICF:n tutkimukseen). Näin nämä menetelmät yhdessä synnyttävät pitkäkestoisia ja kestäviä liiketoiminnan tuloksia.
“Johannan kanssa työskentely auttaa löytämään suunnan tekemiselle. Tavoitteet voivat olla selkeät, mutta sinne pääseminen voi olla arkisen tekemisen jaloissa, siksi on parasta vaihtaa säännöllisesti ajatuksia Johannan kanssa.”
Sparrausprosessin avulla kirkkaampi brändi – kun strateginen tuki kohtaa luovan kehittämisen
Brändin rakentaminen ei ole pelkkää visuaalista suunnittelua se on usein yrittäjän elämäntavan valinneelle kokonaisvaltainen kasvumatka, jossa yrittäjän sisäinen selkeys, arvot ja suunta yhdistyvät kaupalliseen viestintään ja asiakasymmärrykseen. Sparrausprosessin avulla tämä matka voi olla sekä tavoitteellisempi että vaikuttavampi. Kun strateginen tuki yhdistyy luovaan brändikehitykseen, syntyy brändejä, jotka ovat tunnistettavia, kestävällä pohjalla ja vahvasti yrittäjän näköisiä.
Ohessa kolme case-esimerkkiä, joissa sparrausprosessin ja brändinkehittämisen yhdistäminen johti näkyvään kasvuun ja parempaan liiketoiminnalliseen fokukseen.
Mitä sparraus maksaa?
Jokaisen yrittäjän tilanne on yksilöllinen. Toinen tarvitsee tiiviimpää tukea ja nopeampaa etenemistä, kun taas toiselle toimii paremmin rauhallisempi, vaiheittainen prosessi. Räätälöin sparrauksen aina tilanteesi ja tarpeesi mukaan, mutta alla oleva malli antaa hyvän käsityksen hinnoittelun lähtökohdista:
Kasvu on harvoin yksittäinen oivallus, vaan useimmiten kyse on prosessista. Siksi suosittelen sparraukseen sitoutumista vähintään puoleksi vuodeksi kerrallaan. Yleisin ja toimivaksi todettu rytmi on kerran kuussa pidettävä 1,5 tunnin tapaaminen. Tämän mallin kuukausihinta on 350 € + alv.
Voisiko sparraus olla sinua varten?
Varaa ilmainen tapaaminen ja jutellaan lisää.
Lähteet:
Matthews, G. (2007). The Impact of Commitment, Accountability, and Written Goals on Goal Achievement. Dominican University of California.
Ruutu, S. (2019). Coaching-työkalupakki.